Campagne plan
Het leadgeneratie campagneplan bevat de onderstaande onderdelen:
Stap1. Enquête
De workshops worden voorafgegaan door een enquête. Er worden vragen gesteld over merk- en klantbelofte, omzet, winst, traffic, leads, klanten en marketing en sales aanpak.
Stap 2 Kick-Off
Tijdens de kick-off delen we de uitkomsten van de enquête, bespreken we de contract afspraken en nemen de planning van de workshops door. Alles is er op gericht om een gemeenschappelijk draagvlak te creëren.
Stap 3 Workshop Buyer Persona
Met deze workshop maken we de start met het opstellen van een klantgerichte aanpak. Vanuit de ideale klant voor jouw bedrijf komt er informatie boven tafel, onder andere over de pijnpunten per buyer persona. Er worden meestal drie buyer persona’s ontwikkeld.
Stap 4 Workshop Buyer Journey
De uitgewerkte buyer persona’s worden getoond. Deze zijn het uitgangspunt om de vragen op te stellen per fase in de buyer journey. Later denken we na over met welk middel we een antwoord geven (blog, webpagina, video, scan etc.)
Stap 5 Workshop KPI
Vanuit de omzetdoelen kijken we naar de doelen van traffic, leads en nieuwe klanten. We bepalen de KPI’s die bij de verschillende doelen horen, hoe en wanneer we die analyseren en hoe we gaan zorgen voor mogelijke optimalisaties.
Stap 6 Workshop Leadmanagement
Deze workshop gaat over de samenwerking tussen marketing en sales. Hoe kom je aan de juiste leads, hoe volg je ze op en wanneer zijn ze voor sales? Vooral hoe je er voor zorgt dat je samen dat je geen leads verliest. Daar komt leadmanagement om de hoek kijken.
Stap 7 Workshop content strategie en een leadgeneratie campagne
Tijdens deze workshop content strategie werken we toe naar een leadgeneratie campagneplan. We bepalen het thema van de campagne op basis van de groeidoelen, zorgen voor de juiste content per fase in de buyer journey en stellen een planning op.
Stap 8 Monitoren, analyseren en verbeteren
We monitoren de campagne voortdurend. We houden tweewekelijkse gesprekken over de voortgang, de resultaten en optimalisaties. We bieden support en sluiten na 90 dagen de campagne af met een uitgebreide analyse en voorstel voor de volgende campagne.