Wat is inbound marketing?
Inbound marketing is een nieuwe manier van marketing die aansluit op het ontstane zoekgedrag van mensen. Ook in de B2B trek je potentiële klanten aan door het creëren en delen van waardevolle informatie en ervaringen op maat.
Outbound marketing verstoort met informatie die klanten niet altijd willen. Inbound marketing gaat uit van helpen, zorgen voor vertrouwen en het bouwen van een relatie voor de lange termijn.
Jouw 7 voordelen met inbound marketing
"Meer traffic, meer leads, meer klanten"
- Sterke groei in traffic en waardevolle leads
- Gestructureerde leadopvolging door automatisering processen
- Meer kwalitatieve afspraken voor sales
- Verkrijgen van klanten die bij jou passen
- Vanaf het begin bouwen aan lange termijn relaties
- Betere samenwerking tussen marketing & sales
- Verkrijgen van kennisleiderschap
Klanten aantrekken door delen van relevante informatie
Inbound marketing is een digitale marketing strategie waarmee je leads en kopers naar je bedrijf toe trekt. Dat realiseer je door het delen van relevante informatie, die echt aansluit bij een klant die een oplossing zoekt voor een pijnpunt.
Wat is jouw ideale klant?
Om de juiste klanten aan te trekken en je informatie op hen af te stemmen, moet je jezelf eerst afvragen; wie gaat je product of dienst kopen? Wie is nu je ideale klant? Met welke klant heb ik de beste match? Met wie bouw ik het best aan een warme lange termijn relatie?
Van ideale klant naar buyer persona's
De eerste stap in het echt doorgronden van je perfecte kopers(s) is het creëren van één of meerdere buyer persona's. Daarmee ben je in staat om hen naar je toe te trekken. Uiteindelijk krijg je klanten die echt bij jou en je bedrijf passen.
De 7 stappen bij inbound marketing
Buyer personaOpstellen buyer persona's en hun pijnpunten basis inbound denken en handelen
Buyer journeyPijnpunten gebruiken bij uitdenken vragen tijdens gehele buyer journey
Content mapOverzicht maken met welke middelen vragen worden beantwoord
CampagneplanCampagneplan maken met relevant thema en middelen uit content map
KPI'sOpstellen KPI's om resultaten voor leadgeneratie campagneplan te meten
HubSpotInrichten HubSpot campagneplan voor automatisering marketing acties en analyse
Meten en VerbeterenVoortdurende analyse en optimalisatie om voortgang en resultaten campagne te bewaken
"Met de expertise van One4marketing hebben we onze inbound marketingstrategie echt vormgegeven ”
De 7 stappen toegepast voor een sterke inbound strategie
Samen met jou maken we de start met een strategie. Bij inbound marketing en leadgeneratie begint dat met het opstellen van buyer persona’s. Dit zijn de fictieve profielen van potentiële klanten, die jouw product of dienst gaan aanschaffen en gebruiken.
Lees meer over Buyer Persona'sBehoefte aan een resultaatgericht strategisch plan?
Giet je marketingstrategie in een ijzersterk inbound plan. Download hier gratis voorbeeld van een inbound marketing strategie!
Van de strategie naar een impactvolle leadgeneratie campagne
Vanuit de strategie maken we de vertaalslag naar een leadgeneratie campagne om traffic en leads te genereren en hen te begeleiden naar een succesvolle afspraak voor sales.
De cyclus van het 90-dagen campagneplan
We werken met een 90-dagen campagne plan. Daarmee ben je flexibel en kunnen we ons snel aanpassen aan veranderingen in de markt. Zo blijven we prioriteit geven aan wat echt impact heeft op jouw doelen en je bedrijf.
Leadgeneratie en de pijnpunten van jouw buyer persona
Voor het 90-dagen campagneplan bedenken we content op basis van de informatiebehoefte van jouw buyer persona's.
Buyer journey in kaart gebracht
Alle vragen die er tijdens de hele buyer journey zijn, brengen we in kaart. We bedenken per fase van de buyer journey content (blogs, e-books, video's, scans, etc) om daarmee antwoorden te geven.
Met het 90 dagen campagneplan, plannen we het maken en het online promoten van de content om het gewenste traffic, leads en klanten te genereren.
"One4marketing hielp ons denken en werken vanuit de buyer personas die bij ons passen”
Jan Langedijk | AcademySuiteOndersteuning door marketingautomatisering
Het 90 dagen plan gebruik je ook voor de automatisering van de leadgeneratie processen in HubSpot. Jouw leads worden zo begeleid in hun groei naar de aankoop van jouw product of dienst. Vanuit HubSpot meten we voortdurend de voortgang van de campagne.
Samenwerking marketing en sales.
Inbound marketing is pas echt succesvol wanneer marketing en sales samenwerken. Deze samenwerking wordt optimaal door regelmatig te overleggen over de doelen op basis van duidelijke KPI's. Wij helpen bij de begeleiding daarvan.
Campagne plan
Het leadgeneratie campagneplan bevat de onderstaande onderdelen.
Doelen, KPI's en thema
Vaststellen aantallen traffic, leads en nieuwe klanten. Bepalen thema van de campagne.
Optimaliseren of opstellen buyer persona's
Omschrijven buyer persona's met pijnpunten, verwachtingen & dromen en jobs to be done.
Opstellen contentmap
Analyse bestaande content. Indelen content in de fasen van de buyer journey. Bepalen van missende content. Maken planning voor creëren missende content.
Maken campagneplan
Content op elkaar afstemmen over verschillende fasen buyer journey heen. Campagneplanning maken.
Campagne in HubSpot
Content plaatsen, landingspagina's, workflows mailings, leadscoring
Promotie strategie
Opzetten van ad campagnes, sociale media strategie, SEA en SEO
Samenwerking marketing & sales
Campagne doelen monitoren op basis van KPI's. Optimalisaties bepalen en doorvoeren.